تبیین استراتژی محصول- بازار و قابلیت های بازاریابی شرکت بر عملکرد بازار
چکیده
شناخت استراتژیهای محصول بازار چالشی جدّی برای پژوهشگران حوزه مدیریت استرات‍ژیک بازار ایجاد کرده است. این پژوهشگران نیازمند کسب اطلاعات در مورد رقبا و قابلیت های داخلی شرکت (قابلیت های بازاریابی)، جهت شناخت استراتژی های محصول بازار هستند. این در حالی است که رابطه استراتژیهای محصول- بازار شرکت با قابلیتهای بازاریابی و عملکرد، کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. پژوهش حاضر، به دنبال بررسی تأثیر ابعاد مختلف استراتژی محصول- بازار شامل رهبری هزینه، تمایز و قلمرو محصول-بازار بر قابلیتهای بازاریابی شامل قابلیتهای تخصصیشده و معماری بازاریابی و رابطه آنها با عملکرد بازار است. جامعه آماری پژوهش کلیه شرکتهای صادرکننده و واردکننده از گمرکات جمهوری اسلامی ایران است. ابزار مورد استفاده جهت جمعآوری دادههای لازم، برای آزمون 8 فرضیه این پژوهش، پرسشنامه است. پرسشنامهها در بین 401 نماینده شرکت صادرکننده و واردکننده از چهار حوزه نظارتی گمرکات کشور (هرمزگان، خوزستان، سیستان و بلوچستان و بوشهر) توزیع و جمعآوری شد. دادهها با استفاده از نرمافزارهای spss و lisrel مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل دادهها نشان داد که استراتژیهای رهبری هزینه، تمایز و قلمرو محصول- بازار بر قابلیتهای معماری و تخصصیشده بازاریابی تأثیر مثبت و معنیداری دارند. همچنین، رابطه بین قابلیتهای معماری و تخصصیشده بازاریابی با عملکرد بازار مثبت و معنیدار است. نتایج آزمون مدل نیز نشان داد که مدل پژوهش از برازش خوبی برخوردار است.
نویسندگان و وابستگی سازمانی
- بهمن حاجی پور — استادیار دانشگاه شهید چمران اهواز
- عبدالهادی درزیان عزیزی — استادیار دانشگاه شهید چمران اهواز
- سجاد شمسی گوشکی — کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- گرایش بازاریابی، دانشگاه شهید چمران اهواز