بررسی علل افت سهم بازار جهانی فرش ایران نسبت به رقبا و ارائه راهکارهای مناسب جهت بهبود آن
چکیده
صنعت فرش با توجه به اشتغال زائی بالا و ارزآوری زیاد از اهمیت خاصی برخوردار است . ولی در سالهای اخیر این صنعت با رکود نسبی مواجه شده است و به دلیل اهمیت فوق العاده ای که صنعت فرش در اقتصاد کشور دارد نیاز است که از ابعاد مختلف این رکود مورد بررسی قرار گیرد. که در این تحقیق سعی شده است مشکلات این صنعت از نقطه نظر بازاریابی بین الملل مورد بررسی و مطالعه قرار گیرد. با توجه به ماهیت موضوع، روش تحقیق انتخاب شده پس رویدادی است ، که تاثیر عواملی از قبیل آمیخته تشویق و ترفیع، استراتژی تمرکزی، تصمیمات عمده در بازاریابی بین المللی (متغیر مستقل) در کاهش صادرات فرش (متغیر وابسته) بررسی می کند. نتیجه حاصل تاثی و اثبات کلیه فرضیه ها بود. براساس نتایج بدست آمده صادرکنندگان به آمیخته تشویق و ترفیع توجه کافی مبذول نمی دارند و همچنین آنها به شیوه های سنتی وارد بازار هدف شده و قبل از ورود توجه چندانی به محدودیت های بازرگانی، وضعیت اقتصادی بازارهای هدف ، وضیت رقبا ... نداشته و توجهی نیز به اختلافات بین کانالهای توزیع در کشورهای مختلف ندارند. و همچنین اکثیریت آنها از استراتژی تمرکزی استفاده می کنند، که این امر ریسک صادرکنندگان را بالا برده و لازم است که صادرکنندگان به جای استفاده از استراتژی تمرکز در یک بخش ، از استراتژی تمرکز در چند بخش پیروی کنند چرا که موفقیت بیشتر و ریسک کمتر را به همراه خواهد داشت .