بررسی استراتژی های مناسب بازاریابی جهت صادرات سیمان و کلینکر ایران
چکیده
این پایان نامه جهت دریافت مدرک کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازرگانی دانشکده علوم اداری و اقتصادی دانشگاه فردوسی مشهد تدوین شده است . این پژوهش نگرشی استراتژیک به موضوع دارد. در این راستا در مرحله اول اقدام به بررسی و شناخت مشکلات و موانع موجود در مسیر صادرات سیمان و کلینکر شده و در مرحله دوم استراتژیهای مناسب ارزیابی برای صادرات سیمان و کلینکر مورد بررسی قرار گرفته و استراتژی های مناسب پیشنهاد شده است . بدین منظور مشکلات و موانع موجود در صنعت سیمان در قالب دو فرضیه اصلی و استراتژی های مناسب بازاریابی نیز، در قالب یک فرضیه اصلی دیگر مطرح شده است . از سه فرضیه اصلی، یک فرضیه اختصاص به ظرفیت تولید کارخانجات سیمان و کلینکر در ایران دارد و چنین فرض شد که زیر ظرفیت کار کردن کارخانجات تولید کننده، از جمله محدودیتهای صادراتی محسوب می شود. فرضیه اصلی دیگر موضوع را از بعد هزینه مورد بررسی قرار داده و فرض می کند که بالا بودن هزینه از نقطه نظرهای مختلف ، بعنوان یکی دیگر از محدودیتهای صادراتی محسوب می شود. فرضیه اصلی سوم بیان می دارد که با توجه به وجود بازار برای صدور سیمان و کلینکر، استراتژی های بازاریابی مناسبی جهت تقسیم بازار مورد نیاز می باشد. روش تحقیق در این پایان نامه، روش تحقیق علمی می باشد که بصورت توصیفی پیمایشی یا توصیفی میدانی اقدام به جمع آوری اطلاعات شده است . پژوهش حاضر در قالب سه بخش و هفت فصل تنظیم شده است . فصل اول اختصاص به کلیات پژوهش دارد و مسائل کلی تحقیق را بیان می دارد. فصل دوم اختصاص به آشنایی با صنعت سیمان دارد که به بیان مطالب مختلفی در زمینه سیمان، نظیر انواع سیمان، تولید و مصرف سیمان انرژی در صنعت سیمان، پرداخته است . فصل سوم به بحث در مورد استراتژای در صنعت سیمان، پرداخته است . این فصل مواردی نظیر ضرورت وجود استراتژی در صنعت سیمان، انواع استراتژها و مدیریت استراتژیک در شرکتهای سیمان را مورد بحث قرار می دهد. فصل چهارم اختصاص به بازاریابی در صنعت سیمان دارد. در این فصل مطالبی نظیر آمیخته بازاریابی در صنعت سیمان، تقسیم بازار و تعیین بازار هدف در صنعت سیمان، و استراتژی های عمده تقسیم بندی بازار در صنعت سیمان، مورد بحث قرار گرفته است . فصل پنجم به بحث در مورد صادرات در صنعت سیمان پرداخته است . بازاریابی بین المللی برای صنعت سیمان، ضرورت وجود صادرات در صنعت سیمان، موانع صادرات سیمان کلینکر، و گامهای موفقیت در بازار خارجی، و مواردی از این قبیل مورد بررسی واقع شده است . فصل ششم به تجزیه و تحلیل اطلاعات و آزمون فرضیات پرداخته است . این فصل به مباحثی در مورد اعتبار پرسشنامه، روشهای آماری، تحلیل نتایج آماری و آزمون فرضیات اختصاص دارد. فصل هفتم اختصاص به نتیجه گیری و پیشنهادات دارد که نتایج و پیشنهادات مرتبط با سه فرضیه اصلی و همچنین سایر نتایج و پیشنهادات را بیان می دارد. بطور کلی نتیجه حاصل از پژوهش حاضر پرداختن به صادرات در صنعت سیمان را مورد تاکید قرار می دهد. بر اساس مدارک موجود، کشورهای آسیایی اقدام به افزایش تولید در سطح گسترده ای نموده اند و اگر چنانچه قوانین و مقررات صادراتی و سایر مشکلات صنعت سیمان حل نشود، در آینده ای نه چندان دور، قادر به صادرات و رقابت در بازارهای خارجی نخواهیم بود.