عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی در صنعت برق ایران
چکیده
شرکت ها برای باقی ماندن در صحنه رقابت در هزاره جدید ناگزیر از تعامل با بازارهای جهانی می باشند. یکی از کلیدی ترین موضوعات بازاریابی بین المللی، انتخاب بازار هدف صادراتی است که اولین مرحله در فرایند بین المللی شدن شرکت ها می باشد. از این رو این تحقیق به منظور شناسایی و اولویت بندی عوامل تأثیرگذار بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران انجام شده است. عوامل تأثیرگذار در شش بعد اصلی شامل عوامل سیاسی، پتانسیل بازار، اقتصادی، فرهنگی، زیرساختی و قانونی تقسیم-بندی و از دیدگاه مدیران صادرکننده محصولات صنعت برق ایران بررسی و اولویت بندی شده اند. حجم جامعه آماری تحقیق 36 مدیر صادرکننده محصولات صنعت برق ایران بوده و کل جامعه آماری به صورت سرشماری مورد مطالعه قرار گرفته است. از این تعداد، 32 مدیر به پرسشنامه طرح شده پاسخ دادند. همچنین از شاخص میانگین جهت تجزیه و تحلیل داده ها استفاده شده است. در نتیجه این بررسی، عوامل مربوط به پتانسیل بازار به عنوان مهم ترین بعد در انتخاب بازارهای هدف صادراتی محصولات صنعت برق ایران شناخته شده اند. پس از آن به ترتیب، بعد قانونی، بعد سیاسی، بعد زیرساختی، بعد اقتصادی به عنوان موثرترین عوامل و فرهنگ به عنوان بعد بدون تأثیر در انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران شناخته شده اند. نتایج این تحقیق نشان داد که انتخاب بازارهای هدف صادراتی نوعی تصمیم گیری منطقی و در عین حال، مرحله ای است که بازارها توسط آن غربال و نهایتاً اولویت بندی می شوند. بی تأثیر بودن فرهنگ در انتخاب بازار هدف نیز به دلیل زیرساختی بودن و همچنین سازمانی بودن فروش محصولات این صنعت می باشد.