بررسی راهبردهای اقناعی در خطاب های نهج البلاغه و مقایس? آن با علم روانشناسی
چکیده
در مباحث علم روانشناسی در خصوص مبحث متقاعد سازی و اقناع، تحقیقات مختلفی صورت پذیرفته است ولیکن این راهبردها در خطاب های قرآن و پیشوایان دینی ـ علیرغم این که راهبرد های موثّری بوده اند ـ کمتر مورد بحث و بررسی قرارگرفته است. هدف این پژوهش آن است که راهبرد های اقناعی را با استفاده از روش استقرایی ـ استنتاجی و موضوعی، در خطاب های نهج البلاغه مورد بررسی روانشناختی قرار دهد و با راهبردهای مشابه در علم روانشناسی مقایسه نماید. در این پژوهش، راهبردهای اقناعی روانشناسیِ استخراج شده، بر اساس نوع، به دو راهبرد استدلالی و احساسی، و راهبردهای روانشناختیِ اقناعی استخراج شده از نهج البلاغه، به پنج راهبرد احساسی، استدلالی، زبانی، عملی و مقاوم سازی اقناعی تقسیم شدند. همچنین، مشخص شد که حضرت علی (علیه السلام) در اتّخاذ راهبردهای خود، به سه اصلِ ملاک های دینی، مخاطب محوری، سادگی و قابل فهم بودن پیام های اقناعی پایبند بوده اند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که علاوه بر راهبردهای موجود در روانشناسی، راهبردهای اقناع عملی و زبانی در خطاب های امیرالمومنین (علیه السلام) وجود دارند.