بررسی تاثیر قدرت اجتماعی برند بر تصمیم خرید مشتریان شامپو بس (شرکت ایران آوند فر)
چکیده
قدرت برند با تاثیرگذاری بر تصمیمات خرید و تمایل مصرف کنندگان به پرداخت اضافه بهاء اعمال قدرت میکنند ،هرچند برند قدرت واقعی ندارد اما مصرف کنندگانی که از یک برند استفاده می کنند یکسری ویژگیها مانند قدرت ، کنترل و تاثیر را به یک برند تخصیص می دهند ، لذا در این مقاله قدرت اجتماعی برند مفهومی ادراکی است که در ذهن مصرف کنندگان یک برند جای دارد و چشم اندازی از قدرت بعنوان یک ویژگی میباشد که بر اساس برداشتهای مصرف کنندگان است نه مشخصات ذاتی و مطلق آن و به مصرف کنندگان در بازاریابی و پردازش اطلاعات مربوط به ایجاد برند ، متمایز کردن یک برند ، انتخاب برند و غیره کمک نماید. بنابراین هدف این پژوهش شناسایی میزان ارتباط قدرت اجتماعی برند با تصمیم خرید مشتری با توجه به عواملی که شامل ارزش ویژه برند ، شخصیت برند و نگرش نسبت به برند که تاثیر قدرت اجتماعی برند را نشان می دهد ، بررسی شده است . روش پژوهش بر اساس نحوه گردآوری داده ها توصیفی – پیمایشی است ، و نمونه گیری بصورت تصادفی ساده و اطلاعات مورد نیاز از 384 مشتری با پرسشنامه معتبر و پایا گردآوری شد و جهت تجزیه و تحلیل داده ها وآزمون فرضیه ها از آزمون های پارامتریک یعنی ضریب همبستگی پیرسون استفاده می کنیم. سپس برای بررسی اثر متغیر مستقل قدرت اجتماعی برند بر روی متغیر وابسته تصمیم خرید مشتری در مدل از رگرسیون خطی ساده استفاده می نمائیم. نتایج پژوهش بیانگر تاثیر افزایش عوامل قدرت اجتماعی برند بر تصمیم خرید متفاوت است .